#116| Comprar vino solo porque te gustan las historias de los bodegueros.
O cómo tus correos pueden convertirse en un soplo de aire fresco que merece toda la atención de tu cliente (incluso aunque tenga la bandeja de entrada reventada).
—Me he suscrito a su membresía solo por cómo escribe. Bueno, también porque me gusta el vino.
Eso le dije hace unos días a mi chico.
Me reenvió un mail diciéndome:
—¡Mira qué chulo! Podrías haberlo escrito tú, es tu rollo.
Lo leí y me encantó.
Un mail vendiendo una edición limitada de un vino de la Ribera del Jiloca.
—¿Has comprado, no? Le pregunté. Ya sabía que sí.
Desde ese mail, me fui a la web (simple, clara y directa), me apunté a la lista, leí el primer correo y compré.
Soy bastante facilona, lo reconozco. Con lo que me gusta. Pero si no me gusta, soy muy crítica.
Le envié un par de mails al de los vinos, con unas observaciones de deformación profesional de copywriter. Me contestó enseguida, con mucho tino. Eso también me gustó.
Otra manera distinta de vender vino. Contando historias. Y anécdotas. Y dando protagonismo a los productores. Y recomendando vinos diferentes. Que de otra forma, quizás no descubras nunca. Por lo menos yo.
Lo de las membresías no es nuevo. Lo de vender vino tampoco. Pero lo de hacerlo de esta manera, fresca, cercana y persuasiva, sí lo es.
O cuanto menos, es distinto. Llama la atención, provoca reacciones.
Este apasionado del vino huye de los consejos pomposos de los grandes sommeliers. Va a llamar a la puerta de gente de a pie, como yo, que no entendemos muchísimo de vinos, pero que nos gusta que nos recomienden bien.
Además, ofrece vinazos poco comunes a precios asequibles. Y cuenta historias.
A mí me ha ganado.
Te dejo aquí un fragmento, para que te ilustre:
(...) Este tinto lo descubrimos porque un colega nos dio una botella. Nos flipó. Por la imagen primero, por el sabor después, y para acabar por el precio.
Nos dimos cuenta de que era un tinto bastante complicado de encontrar.
Nos pusimos en contacto con el enólogo, Juanma (aquí no hay una gran bodega detrás, esto es una historia pequeñita) y le contamos nuestro proyecto.
Le moló y nos enamoramos.
Descorchify existe precisamente por historias como esta.
No podría estar en otro sitio.
Solo se han elaborado 1.623 botellas.
Y tú puedes acceder a ellas.
Mímala, hazle fotos, acaríciala. No sabes cuándo volverás a tener otra.
Eso sí, cuidadín, que entra solo pero tiene 15 grados. Que uno empieza místico y acaba cantando por bulerías.
botón → QUIERO MÍSTICOS
Le puedes dar al botón todo lo fuerte que quieras. No funciona.
No lo voy a subir ni a la web, siéntete afortunado.
Este mail lo recibes por estar apuntado a esta lista.
Así que si quieres la nueva añada Místicos en primicia, tienes que responder a este correo diciéndome qué quieres.
(...)
El mail continúa con algunas preguntas frecuentes, muy ingeniosas. Te entran ganas de probar ese Místico de 15 grados, que ha resultado ser bueno, muy bueno.
Total… Me he convertido en fan de Pascual Drake y de su proyecto.
Y recibo la caja mensual con tres botellas y tres historias. Cuentan las buenas lenguas que hay gente que está dentro de la membresía solo por cómo cuenta esas historias. Me lo creo. Porque yo soy de esas. Bueno, y también porque me gusta el vino.
Todo esto no te lo cuento para hacer publi de este proyecto chulo. Que también. Y gratis, yo soy así.
Te lo cuento, sobre todo, para que veas que lo de enviar mails para persuadir y para vender lo puedes hacer si vendes vino, o cualquier otra cosa que tengas para ofrecer.
Hay personas que no se lo creen.
—No, es que yo soy psicólogo. O economista. Asesor, veterinario, farmacéutico…
—Yo vendo pasteles veganos, criptomonedas, fondos de inversión.
DA IGUAL lo que ofrezcas. Tienes clientes y necesitas vender, ¿no?
Pues eso.
Vender a través del email. O cómo tus correos pueden convertirse en un soplo de aire fresco que merece toda la atención de tu cliente (incluso aunque tenga la bandeja de entrada reventada).
¿Cómo empezar?
Por aquí:
Verás como cuando le cojas el tranquillo, no solo vas a escribir y pasártelo bien haciéndolo. Además, obtendrás resultados.
Como el del vino.
P.S. Ya que hemos hablado de él, pasa a echarle un vistazo. Te gustará. Descorchify.
Y el famoso Místico, también te gustará.
P.S. 2 Mi curso relámpago aplicado también te gustará. Yo solo recomiendo cosas que me gustan. En el botón rojo de arriba.
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